近日，2018中國暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì)在北京召開。會(huì)議發(fā)布了空調(diào)行業(yè)上半年數(shù)據(jù)，行業(yè)整體增速超過10%好于預(yù)期，其中渠道平臺蘇寧數(shù)據(jù)十分亮眼，以41%的同比增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。蘇寧易購空調(diào)公司總裁王振偉出席峰會(huì)解讀了蘇寧空調(diào)的加速密碼。
空調(diào)行業(yè)半年報(bào)：增長超10% 仍難扭轉(zhuǎn)悲觀預(yù)期
空調(diào)峰會(huì)主辦方產(chǎn)業(yè)在線及出席另兩家行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，上半年行業(yè)整體增長在10-20%之間，這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于年初業(yè)內(nèi)的預(yù)測。今年初，蘇寧易購發(fā)起召開的凈肺工程發(fā)布會(huì)上，產(chǎn)業(yè)在線及兩家權(quán)威市場研究機(jī)構(gòu)中怡康、奧維都對行業(yè)做出了判斷，其中產(chǎn)業(yè)在線判斷出貨量增長5%，中怡康和奧維均認(rèn)為行業(yè)將以5到7個(gè)百分點(diǎn)的幅度小幅下滑，整個(gè)行業(yè)對2018年空調(diào)市場都持保守觀點(diǎn)。
圖：2018上半年空調(diào)實(shí)際增長遠(yuǎn)好于年初預(yù)期
盡管上半年市場實(shí)際表現(xiàn)好于預(yù)期，這份成績單依然掩蓋不了業(yè)內(nèi)對后續(xù)市場的保守謹(jǐn)慎態(tài)度。有企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，2017冷年空調(diào)行業(yè)庫存為3000萬臺，2018年增長至4800萬臺，預(yù)計(jì)2019冷年空調(diào)庫存將達(dá)到5800萬臺。“經(jīng)歷2016、2017冷年的強(qiáng)勢增長，2018冷年已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)期。當(dāng)前，渠道庫存水位較高，消費(fèi)端需求并不旺盛，所以2019冷年市場壓力較大，恐難以出現(xiàn)較大增長。”蘇寧易購空調(diào)總裁王振偉分析。
一枝獨(dú)秀：蘇寧同比增41% 增速超行業(yè)平均3倍
會(huì)上，蘇寧空調(diào)總裁王振偉受邀做了題為《全渠道看空調(diào)發(fā)展》的主題演講，其中蘇寧渠道的增長數(shù)據(jù)最受關(guān)注。作為領(lǐng)跑行業(yè)的渠道，上半年蘇寧空調(diào)整體增長41%，其中線上增長85%，線下增長21%;一二線城市空調(diào)消費(fèi)增速穩(wěn)中趨緩增長34%，四六級市場則表現(xiàn)亮眼，同比增速達(dá)62%，銷售結(jié)構(gòu)更趨合理。
圖：上半年蘇寧空調(diào)同比增長41% 高于行業(yè)平均3倍
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，上半年社會(huì)零售消費(fèi)增速下滑1個(gè)百分點(diǎn)，空調(diào)行業(yè)受此影響，在三季度增速放緩。結(jié)合年初預(yù)測，在可謂“小年”的銷售環(huán)境中，蘇寧如何做到3倍于行業(yè)增速?王振偉總裁做出如下解讀。
當(dāng)前電商領(lǐng)域，流量紅利消耗殆盡，但蘇寧一直探索O2O模式，利用線上線下融合，全面開展精準(zhǔn)營銷。線上蘇寧打通8大產(chǎn)業(yè)內(nèi)生資源、鞏固外部平臺合作、快速把握社交電商和內(nèi)容電商搶占風(fēng)口。
圖：極速發(fā)展的蘇寧零售云今年底將達(dá)到3000家
線下，2018年蘇寧開啟了極速大開發(fā)模式，零售云、小店等新型互聯(lián)網(wǎng)店鋪迅速擴(kuò)展，所有門店達(dá)7000家，極大拓展了線下客流引入，同時(shí)依托成熟的O2O工具，實(shí)現(xiàn)雙線交互引流。對于四六級藍(lán)海市場，蘇寧半年新開的1200家零售云店率先發(fā)力，管理規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、類目齊全的零售云店鋪迅速在四六級市場找到爆破點(diǎn)，下半年，零售云店將達(dá)3000家，影響到行業(yè)格局。此外，蘇寧與大潤發(fā)、歐尚的跨界合作讓蘇寧線下消費(fèi)場景布局更加完善。
