通訊員 儲茂銀 李謝軍
“今天直播間高峰在線2105人，兩小時內(nèi)場內(nèi)觀眾總數(shù)達4.8萬人，下單208筆，流量還不錯，但成交量和預期還有差距，下一步我們需要再多拍高質(zhì)量視頻，把產(chǎn)品更好地展示給大家。”10月22日晚11點，在位于紫陽縣毛壩鎮(zhèn)的陜西萬園豐農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司會議室里，負責人陳華友和近10名主播一起對當天的直播活動進行復盤，針對問題進行改進。
“今年5月，公司打造了新的直播基地，目前已經(jīng)培育成功5個主播賬號，像‘園豐妹子’賬號主要是為客戶提供‘認養(yǎng)一只雞’服務和富硒土雞蛋銷售，‘山里小青’賬號則是給城里人代養(yǎng)和認養(yǎng)土豬。目前，我們針對山區(qū)資源環(huán)境推行‘三農(nóng)主播+家庭農(nóng)場’的新方式，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)‘兩旺’。”陳華友說。
陳華友今年38歲，從小生活在紫陽鄉(xiāng)村，大學畢業(yè)后在外省一家農(nóng)業(yè)公司工作6年，事業(yè)蒸蒸日上時，他放棄高薪回到老家，想帶領(lǐng)村民一起拔掉“窮根”，過上好日子。2016年7月，他在毛壩鎮(zhèn)打造了該縣第一個鎮(zhèn)級電商服務站，通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售村民生產(chǎn)的臘肉、雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品，并包裝打造本地特產(chǎn)40余款用于線上銷售。
“線上銷售量越來越大，但我發(fā)現(xiàn)村民們的臘肉、干土豆片等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和形態(tài)不統(tǒng)一，于是2020年開始，公司試點發(fā)展‘家庭農(nóng)場’，并通過招募有志向的新人在公司培訓，或者家庭農(nóng)場的年輕人主動來公司學習等方式，專門為每個‘家庭農(nóng)場’培育電商主播，解決產(chǎn)品銷路的困境。這樣一方面為村民農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)‘打個樣’，另一方面公司能定制生產(chǎn)出更多核心特色產(chǎn)品，進一步促進銷量提升，實現(xiàn)公司發(fā)展和村民增收的‘雙贏’。”陳華友說。
10月23日，在萬園豐六號家庭農(nóng)場里，負責人徐龍桂正和員工們一起，撿拾雞蛋、打包發(fā)貨，臉上洋溢著笑容。
“在陳華友的支持帶動下，我和家人利用自家土地經(jīng)營起了10畝的香椿種植和土雞養(yǎng)殖家庭農(nóng)場，每年采摘3茬，可產(chǎn)香椿2300公斤，年產(chǎn)值3.6萬元。香椿林下養(yǎng)殖蛋雞1000只，每年可收入6.3萬元，兩項加起來收入約10萬元。公司派專業(yè)團隊拍攝產(chǎn)品短片，培育的電商主播每天進行直播帶貨，基本上不愁銷路。”徐龍桂高興地說。
截至目前，毛壩鎮(zhèn)內(nèi)共發(fā)展養(yǎng)雞、養(yǎng)豬、養(yǎng)兔以及香椿、大豆種植和加工等家庭農(nóng)場15個，大多是以農(nóng)戶家庭為經(jīng)營主體，戶均年收益達11萬元。
“萬園豐公司的直播、銷售、運輸?shù)炔块T直接用工80余人，每年發(fā)放工資200多萬元。同時，通過公司的直播帶貨銷售團隊，每年還能為鎮(zhèn)內(nèi)村民銷售臘肉、芝麻糖、干豆角等各類農(nóng)產(chǎn)品18噸，實現(xiàn)收入950余萬元。”毛壩鎮(zhèn)鎮(zhèn)長伍鵬說。
像陳華友一樣，紫陽縣還涌現(xiàn)出紫陽三生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負責人林紅梅、“勤農(nóng)梅子”直播團隊負責人馮梅等一大批優(yōu)秀的“電商新農(nóng)人”，他們積極為紫陽富硒茶、蒸盆子、金錢橘等農(nóng)特產(chǎn)品的包裝、宣傳、營銷貢獻才智。同時，紫陽縣積極發(fā)揮部門、行業(yè)作用，通過舉辦電子商務免費培訓班、開展網(wǎng)絡(luò)促銷以及為電商創(chuàng)業(yè)提供稅收優(yōu)惠、金融服務等政策支持，進一步培養(yǎng)電商“生力大軍”。
“截至目前，我們已培訓16647人，培育、儲備了100多名本地網(wǎng)紅主播、45名帶貨主播、678名電商從業(yè)人員和6個直播團隊。統(tǒng)籌全縣電商農(nóng)特產(chǎn)品66款，分別在14個平臺進行多渠道網(wǎng)上銷售，培育4家運營能力強的企業(yè)，提高了縣域電商實體化運營水平。”紫陽縣經(jīng)濟貿(mào)易和科學技術(shù)局局長吳冰峰說。
近年來，紫陽縣還舉辦“線上年貨節(jié)”“紫陽茶開園節(jié)”“紫陽好網(wǎng)貨”“618電商促銷”“百名網(wǎng)紅播紫陽”等系列活動，組織電商從業(yè)人員圍繞紫陽美食、紫陽美景、紫陽富硒茶等內(nèi)容開展短視頻創(chuàng)作和直播推薦活動，拉動網(wǎng)絡(luò)人氣，促進產(chǎn)品銷售。據(jù)統(tǒng)計，紫陽農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額從2016年的0.2億元增長到2022年的4.92億元，2023年電商網(wǎng)絡(luò)零售額實現(xiàn)6.22億元，2024年1月到9月電商網(wǎng)絡(luò)零售額已達到5億元，年均增長達21%以上。
